Falar de preço dá um aperto antes de você abrir a boca.

Como isso aparece na hora de cobrar

• Você dá desconto antes de o cliente pedir.
• Prefere fazer de graça a correr o risco de ouvir um não.
• Sente que precisa entregar muito mais para justificar o preço.
• Vê colegas cobrando o dobro e não consegue fazer igual.

Por que falar de preço aperta

Não adianta aprender técnica de precificação se, por dentro, você não acha que pode receber. A conversa sobre preço quase sempre começa em outro lugar: no merecimento.

Muita gente aprendeu que pedir é abusar e que se fazer pequeno é o jeito seguro de ser aceito. Cobrar, então, parece um enfrentamento.

Este tema entra pelo fio A energia do dinheiro.

O que a sessão procura

A gente olha onde você aprendeu a se fazer pequeno e para quem esse tamanho servia. Não é um exercício de autoconfiança: é devolver um lugar.

Quando esse lugar volta, dizer um número deixa de ser enfrentamento e vira uma frase simples. Troca em vez de luta.

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